圣鸽集成灶

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？圣鸽厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

圣鸽厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

圣鸽厨电销售的好吗？

【品牌概述】　　圣鸽集成灶是浙江圣鸽电器有限公司的集成灶品牌，浙江圣鸽电器有限公司成立于2008年10月1日，是一家股份合作制企业。主营厨卫电器（嵌入式环保灶、吸油烟机、燃气灶、集成环保灶、消毒柜、烤箱、水槽、热水器）等研发、生产和销售。公司位于全国最大的生活电器生产基地-浙江嵊州市。秉承“德才兼备，赢得人才，就能赢得未来”的企业理念，公司引进和培育了一支专业化、高素质、勇于创新的生产、销售、管理及技术精英队伍，公司目前享有研发人员15名，在职员工总人数100多人，其中大专以上学历员工占10%，公司以品牌战略为导向，以技术创新为根基，紧随国际厨卫发展新潮流，采用国际领先技术，以每二月发售一款新机型的研发速度，不断发售更环保、更节约能源、使用更便利的高品质产品。公司在OEM,ODM领域中,与众多的国内外知名企业有较好的合作关系。例如与意大利客商共同研发的意式烟机，受到客商的高度肯定。自2010年......

圣鸽厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的失望问题。

圣鸽厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“不会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种说法既简单又缺少说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的圣鸽厨电导购，会这么做：

模板一：

圣鸽厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面不大合适呢?我们可以互相交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先真诚巧妙地赞美陪同出售者，然后请教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者愿意得出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大提升。

圣鸽厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同出售者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们圣鸽更是行业内领先的。

以上，就是关于圣鸽厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 圣鸽厨电销售这么好的秘诀。